СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ:
Передача существующего ассортимента продукции новому партнеру-дистрибьютору
Отправная точка
Компания-производитель продуктов продукты для завтрака приобрела новый бренд у сторонней корпорации. Группа больше не хочет продолжать распространять продукт продукт через свою иностранную дочернюю компанию в США. Был начат поиск нового дистрибьютора, который взял бы на себя приобретенный бренд, основанный в США, а также распространение других брендов производителя.
ПОДХОД
На основе знания рынка и внешних данных был проведен мониторинг существующиx и соответствующие импортеры и дистрибьюторы, и импортеров и дистрибьюторов, и создан краткий список. Учтены аспекты текущего ассортимента дистрибьютора, мощности дистрибуции и личного соответствия немецкой компании.
РЕАЛИЗАЦИЯ
В трех компаниях, выбранных из контрольного списка, были организованы встречи совместно с представителями немецкой компании, проведено личное сопровождение переговоров, и в итоге было принято решение о выборе нового партнера.
с Совместно со сбытовой компанией группы была реализована координация процесса внедрения и поглощения действующей дистрибуции.
РЕЗУЛЬТАТ
В течение 3-х лет, несмотря на необходимость экстенсивного повышения цен, дистрибьютор расширил рынок сбыта существующего бренда более чем на 25%, а также представил еще один бренд от производителя в США.
