ГЕРМАНИЯ:
Активация импортного ассортимента
Отправная точка
Основанная в Венгрии компания производит соленые закуски. В Германии реализацию товаров бренда осуществляет крупный дистрибьютор. Сегмент данных продуктов в Германии является нишевым, а продажи ежегодно стагнируют. Венгерская компания считает немецкий рынок важным для себя, и хотела бы либо ассортимент своего бренда, либо увеличить поставки собственных торговых марок крупным немецким ритейлерам.
ПОДХОД
Совместно с дистрибьютором была проанализирована текущая ситуация и разработан план последовательного и устойчивого расширения дистрибуции. В программу были сделаны инвестиции, а также разработан план поддержки в общение в социальных сетях.
Кроме того, были активизированы контакты представителей немецкого занимающихся рзакупкой собственных торговых марок.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Для торгового персонала немецкого дистрибьютора была разработана программа поощрения, которая, помимо активации ассортимента в существующих списках, прежде всего была направлена на вознаграждение запуска нового продукта в магазинах REWE и EDEKA. Акцент здесь делался нау частие в выставках, чтобы одновременно повысить узнаваемость бренда в ритейле и стимулировать импульсивные покупки, что очень важно в этом сегменте.
РЕЗУЛЬТАТ
За 2 года продажи бренда в Германии выросли втрое, а дистрибуция значительно расширилась, несмотря на смену коробки на более крупную и сложности для выездного сервиса во время пандемии. Онлайн-коммуникация будет улучшена после консультации с дистрибьютором. В то же время удалось заключить два более крупных контракта на дистрибьюцию собственной торговой марки венгерского производителя удалось заключить два более крупных контракта с собственной торговой маркой. Цифры показывают, что каннибализации продаж бренда нет.
