Отправная точка

У компании есть производственные мощности в Европе, откуда можно осуществлять поставки на все европейские рынки. Некоторые европейские рынки уже работают. Компания хотела бы сосредоточиться на расширении дистрибуции в Европе. Онa имеет ограниченные человеческие ресурсы в области продаж, которые должны быть расширены в среднесрочной перспективе.

Определение целей, рамочных условий и правил сотрудничества на новых рынках и выявление подходящих интересных рынков в Европе и на Ближнем Востоке. Это необходимо было реализовать с учетом корпоративной стратегии.

В рамках семинара совместно разрабатываются рамочные условия и правила сотрудничества.
На первом этапе с помощью тепловой карты анализируются интересные европейские рынки. В дополнение к размеру соответствующего рынка также учитываются другие нейтральные аспекты, такие как покупательная способность, условия импорта, страновой риск и существующие контакты. После этого отдельные рынки анализируются более подробно с точки зрения конкурентной ситуации и коммерческой структуры.

РЕЗУЛЬТАТ