РОССИЯ:
Расширение сегмента малых кондитерских изделий на российском рынке
Отправная точка
Компания производит продукты для завтрака и кондитерские изделия и уже несколько лет работает в России с дистрибьютором. Однако из-за конкурентной ситуации в сегменте завтраков бизнес находится в застое и невелик. Компания должна принять решение либо уйти с рынка, либо найти стратегию роста существующего ассортимента, либо представить альтернативный продукт.
ПОДХОД
Анализ возможности активизации текущего ассортимента и одновременно изучение других ассортиментов производителя, особенно кондитерских изделий. Выяснилось, что кондитерские изделия в России остаются неизменно популярны еще со времен Советского Союза. В настоящее время есть только подарочные товары, а импортные товары - это дорогие товары премиум-класса.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Создание ассортимента для России по цене ниже премиального сегмента и разработка соответствующего бизнес-плана с российским дистрибьютором. Первые инвестиции в современную российскую торговлю с упором на торговых партнеров с более качественным ассортиментом. Затем расширение дистрибуции с другими торговыми партнерами и в разные регионы России. Ассортимент также был расширен за счет расширения списка позиций. Благодаря сильному и быстрому росту, дальнейшие инвестиции могут быть сделаны из прибыли.
РЕЗУЛЬТАТ
За 7 лет объем экспорта нового ассортимента вырос с 50 000 евро до более чем 2,5 млн евро, а дистрибуция расширилась за счет всего предлагаемого ассортимента на современном рынке, и деятельности отдельных субдистрибьюторов в регионах России. Создан новый подсегмент, который также оказался настолько востребованным, что даже российские дискаунтеры круглый год его успешно реализовывали.
