ИТАЛИЯ:
Внедрение нового ассортимента продукции, чтобы компенсировать сокращающийся в настоящее время ассортимент.
Отправная точка
Производитель кондитерских изделий из Италии. уже много лет работает с солеными закусками. Это лидер рынка занимающий большой сегмент. Однако, из-за изменения потребительских привычек и одновременного появления более дешевых конкурентов у компании уже несколько лет подряд наблюдается снижение продаж.
ПОДХОД
Был проведен анализ рынка соленых снеков и сопоставление его с продуктовым портфелем производителя. Выяснилось, что продукт от производителя имеет рыночный потенциал в Италии. Детский продукт идеально вписывается в растущий рынок. Дальнейший анализ показал, что корректировка вариантов упаковки, особенно в сторону уменьшения ее размераи и разработка мультиупаковки, будет востребованной для рынка.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Была проведена необходимая адаптация упаковки, в том числе разработка вариантов мультиупаковки.Разработана стратегия маркетинга и продаж совместно с итальянским дистрибьютором, включая постановку целей. После этого проводился регулярный мониторинг целей с использованием концепции OGSM.
РЕЗУЛЬТАТ
Развитие прибыльного нового продуктового сегмента в Италии. За 4 года дистрибьюция более 50% в современной рознице во всех актуальных ритейлерах, кроме дисконтных. Перенос производства на один из заводов производителя в Венгрии и, как следствие, дополнительное снижение логистических затрат.
